(ศิลปะการโค้ชและการจัดการทีมขาย)

การสร้างทีมขายให้มียอดขายเติบโตต่อเนื่องและยั่งยืน เป็นสิ่งที่ทุกองค์กรปรารถนา ทว่าหลายครั้งของการตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่น่าตื่นเต้น อาจไม่สามารถทำให้เกิดความกระตือรือร้นอย่างต่อเนื่องในระยะยาวได้ ดังนั้น บ่อยครั้งที่นักขายอาจไม่ชัดเจนกับเส้นทางที่มุ่งไป ยิ่งไปกว่านั้น คือ บางคนขาดความสุขในการทำงาน

หลักสูตรนี้จะทำให้ทีมขายของคุณมีความสุข มีความกระตือรือร้น มีความสามัคคี ทำให้ทุกคนมีส่วนร่วม ในการเป็นเจ้าของเป้าหมาย มีแรงบันดาลใจ รู้ “Need” และ “Why” สร้างยอดขายระดับสูงได้อย่างยั่งยืน

เพราะเราเชื่อว่า นักขายทุกคนมีสไตล์เฉพาะตัว ดังนั้น ทักษะการโค้ช จึงเป็น กุญแจสำคัญสำหรับองค์กรยุคใหม่ ในการเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขาย และเปิดศักยภาพให้ทุกคนไปได้ไกลที่สุด เท่าที่จะไปถึงได้ ทำงานด้วยความสุข ความเต็มใจ ภาคภูมิใจ และสามารถเปล่งประกายออกมาจากภายในตัวของพวกเขาเอง

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรม มีเทคนิคและทักษะการโค้ชทีมขายแบบมืออาชีพ
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรม เข้าถึงทีมงาน เข้าใจกลไกของการสร้างทีมขายที่กระตือรือร้น
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรม สามารถสร้างยอดขายเติบโตขึ้นได้อย่างต่อเนื่องและยั่งยืน
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรม เข้าใจกระบวนการ, สามารถนำไปใช้ และถ่ายทอดให้ทีมงานได้

• หัวใจสำคัญและภาพรวมของงานขาย
• การโค้ช คือ อะไร และมีความสำคัญต่อทีมขายอย่างไร
• ความแตกต่างระหว่างการโค้ชและการจัดการ (TAPS Model)
• องค์ประกอบของความสำเร็จในงานขาย (KASH Model)
• องค์ประกอบของการสร้างทีมขายที่ยั่งยืน (RTMS Model)
• ทักษะที่สำคัญของการโค้ช
  • การฟังเชิงลึก (Deep Listening)
  • การถามแบบอย่างทรงพลังแบบโค้ช (Powerful Question)
  • การสะท้อนจากภายใน (Reflection from Within)
• การใช้กระบวนการโค้ช GROW Model เพื่อการพัฒนาทีมขาย
• กระบวนการโค้ชทีมขาย 7 ขั้นตอน
• การใช้เครื่องมือด้านการจัดการต่างๆ ผสมผสาน กับการโค้ช
• วงจรของการขาย (Sales Flow)
• การใช้สถิติเพื่อการพัฒนาทีมขายด้วยการโค้ช
• กิจกรรมกลุ่ม เพื่อฝึกฝนและแสดงบทบาทสมมติ (Roleplay)

ผู้จัดการ, หัวหน้าฝ่ายขาย และพนักงานขาย

• การบรรยาย เนื้อหา และแบ่งปันประสบการณ์
• การระดมสมอง เพื่อดึงศักยภาพร่วมกัน
• กิจกรรมกลุ่ม และ การแสดงบทบาทสมมติ (Roleplay)