Selling with Attitude (SWA)

ระยะเวลาอบรม 1 วัน
 
 
หลักการและเหตุผล 
 
“Selling with Attitude” เป็นหลักสูตรการขายที่พัฒนามาจาก NLP (Neuro Linguistic Programming) ซึ่งมุ่งเน้นการยกระดับความสามารถด้าน “การขาย” ไปอีกระดับและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น โดยผู้เรียนจะมีความรู้ ความสามารถ และนำทักษะที่ได้เรียนรู้และฝึกฝนไปปรับใช้เพื่อเสริมทักษะการขายที่มีอยู่แล้วให้เป็นไปในทิศทางที่ดี ช่วยให้ผู้เรียนเข้าใจลูกค้าแต่ละประเภทมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งคือ สามารถยกระดับอาชีพของตนเองจากการเป็นเพียงนักขายธรรมดา ให้กลายเป็นที่ปรึกษาที่มีความสำคัญเสมือนเพื่อนคู่คิดของลูกค้านั่นเอง
 
 
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร 
  • เข้าใจการตัดสินใจซื้อของลูกค้าว่าตัดสินใจซื้อจากอารมณ์ ความรู้สึก หรือหลักการและเหตุผล
  • สร้างไมตรี (Rapport) จากภาษากายและภาษาที่สื่อให้ผู้อื่น
  • เทคนิคการโน้มน้าวใจเพื่อให้เกิดการปิดการขาย
  • การฟังสัญญาณและความต้องการของลูกค้าจากภาษาที่ลูกค้าสื่อออกมา
  • ถามคำถามที่ทรงพลังเพื่อให้เข้าใจความต้องการของลูกค้า
  • การสร้างแรงจูงใจ เป้าหมาย และเสริมความคิดด้านบวกของตนเองเพื่อให้งานขายประสบความสำเร็จ
 
 
กำหนดการอบรมหลักสูตร 
  • ทัศนคติความสำเร็จของ Sales
  • 5 ขั้นตอนการขายเพื่อความสำเร็จ
  • ขั้นตอน 1: สร้างไมตรี (Establish Rapport)
    เทคนิคการสร้างไมตรี
    อ่านภาษากาย
    เข้าใจระบบการตีความผ่านประสาทสัมผัสทั้ง 5 (Representational Systems)
  • ขั้นตอน 2: การถามคำถาม
    ฝึกทักษะการฟังให้ได้ยิน
    ฝึกการถามแบบ SPIN Questions (Situation and Problem Questions)
  • ขั้นตอน 4: เชื่อมความต้องการหรือคุณค่ากับสินค้าหรือบริการ
    เทคนิคการ Reframing
  • ขั้นตอน 5: ปิดการขาย: ถามเพื่อสั่งซื้อ!
    การจัดการกับข้อโต้แย้ง
    เทคนิคการปิดการขาย
 
ผู้ที่เหมาะจะเข้ารับการอบรม 
 
ผู้ที่ปฏิบัติหน้าที่ในส่วนงานขายที่ต้องการพัฒนาศักยภาพและทักษะด้านการขายของตนเองให้ดีขึ้น

  Course Duration

         1 Day

 Price List

          7,500 Baht
          Special Offer : Contact us

  Available Schedule

04 Oct 2019
28 Nov 2019
24 Jan 2020
17 Apr 2020
28 Aug 2020
27 Nov 2020